Programy ćwiczeń, które mają przynieść zyski finansowe, muszą opierać się na najwyższej klasy instruktorach oraz solidnych strategiach marketingowych.
Ponieważ coraz rzadziej zabiegi fizjoterapeutyczne są refundowane, terapeuci muszą szukać nowych źródeł zarobkowania. Wielu terapeutów generuje dobre dochody z płatnych programów ćwiczeń dla pacjentów indywidualnych oraz grup. Lekkie ćwiczenia pilatesu dla poprawy elastyczności, zwinności, wzmocnienia kręgosłupa od dawna są stosowane w rehabilitacji. Jednak dopiero w późnych latach 90. pilates przeobraził się w Stanach Zjednoczonych oraz Kanadzie w modną formę ćwiczeń rekreacyjnych. W latach 2001 do 2003 liczba osób ćwiczących pilates rekreacyjny wzrosła z 2,1 do 9,4 miliona wg danych Związku Producentów Produktów Sportowych.
Fizjoterapeuta Brent Anderson bardzo wcześnie dostrzegł ten trend. W roku 1992 założył Polestar Education – organizację zajmującą się szkoleniem oraz certyfikacją instruktorów pilatesu.
Równocześnie zainicjował Polestar pilates Center – instytut rehabilitacji, rekreacji oraz szkoleń, obecnie mający swą siedzibę w Maimi na Florydzie. Polestar Pilates Center oferuje kursy pilatesu zarobkowego na matach oraz program Allegro Reformer. Instytut szkoli średnio 140 osób dziennie. Brent Anderson planuje rozwój działu szkoleń z pilatesu dla rehabilitacji oraz programu praktyk, podczas którego fizjoterapeuci oraz lekarze będą mogli w sposób kompleksowy nauczyć się wykorzystywania pilatesu w terapii. Wysoko wykwalifikowani instruktorzy są najważniejsi.
„Aby odnieść sukces, musisz mieć znakomitych instruktorów”
mówi Anderson.
„W instytucie pobieramy czesne z góry i ważne jest dla nas, aby nasi kursanci osiągali znakomite rezultaty, w przeciwnym razie nie będą zainteresowani innymi naszymi produktami szkoleniowymi”
Fizjoterapeutka Martha Williams również uważa, że instruktorzy z instytutu bardzo się przyczynili do rozwoju jej działalności w Vacacille w Kaliforni. Od 1992 roku jej firma Sports Rehab Physical Therapy rozrosła się z niecałych 250 metrów kwadratowych zajmowanej powierzchni do prawie 1900. Pilates pojawił się w ofercie firmy Marthy WIlliams już w 2002, ale na poważnie ruszył w zeszłym roku, kiedy obniżyła ceny oraz zatrudniła instruktora ze zmysłem marketingowym. Obecnie gabinet Marthy WIlliams ma w grafiku 7 grup dziennie, trzy dni w tygodniu plus zajęcia indywidualne.
Denise Montagne, właścicielka gabinetu Dynamic Movement Physical Therapy z siedzibą w Reno w stanie Nevada, początkowo miała problemy z reklamą swojej oferty ćwiczeń pilates. Jednak, reklamy radiowe oraz działania przedstawiające zalety programu na forum lokalnego stowarzyszenia fizjoterapeutycznego, Denise Montagne otrzymała wiele poleceń od fizjoterapeutów niespecjalizujących się w terapii stabilizacji kręgosłupa. Dziś, jej oferta obejmuje pilates na matach oraz indywidualne sesje.
Chociaż powyższe metody różnią się od siebie intensywnością oraz zakresem specjalizacji, przynoszą dobre wyniki finansowe i w dłuższym terminie dobry zwrot z inwestycji. Wraz z rosnącymi kosztami ubezpieczenia i malejącym zakresem tegoż, pacjenci coraz częściej szukają wysokiej jakości prywatnych ofert treningowych. Wielu jest w stanie dobrze zapłacić za efekty. Pilates oferuje pacjentom wzmocnienie organizmu, większą elastyczność oraz pewną postawę, a fizjoterapeutom coraz większe i pewne zyski.
Dave Littman – dyrektor ds. rozwoju w firmie Balanced Body z siedzibą w Sacramanto w stanie Kalifornia.
