Jak przyciągnąć nowych klientów do studia pilatesu? Część 2
Ostatnim razem, gdy się spotkaliśmy, omówiłam siedem powodów, dla których Twoje media społecznościowe nie pomagają w marketingu Twojego biznesu pilates. Tym razem porozmawiajmy o tym, co MOŻESZ zrobić, aby przyciągnąć nowych klientów i mieć nad tym kontrolę. W końcu, po opublikowaniu czegoś w mediach społecznościowych, nie masz kontroli nad tym, kto i kiedy to zobaczy. Odzyskajmy część tej kontroli i sprawmy, aby Twój biznes pilates znalazł się na celowniku Twoich przyszłych klientów.
Aby odzyskać kontrolę, musimy przyjrzeć się Twojej stronie internetowej. Jeśli myślisz, że możesz zbudować witrynę i o niej zapomnieć, obiecuję, że ona też o Tobie zapomni. Twoja strona internetowa jest jak Twój sklep. Większość ludzi nie przechodzi już obok naszych drzwi, gdy czegoś szuka. Szukają tego online. A jeśli Twoja strona jest stara, nieaktualna lub nie jest dostosowana do urządzeń mobilnych (nie jest łatwo wyświetlana na smartfonie), to nie znajdziesz się na czołowych stronach wyników wyszukiwania. Oznacza to, że nikt Cię nie znajdzie.
Trzy rzeczy, które sprawią, że więcej osób zobaczy Twoją stronę:
1) Regularnie aktualizuj swoją stronę internetową
Blog pomoże, ponieważ za każdym razem, gdy coś publikujesz, Twoja strona jest aktualizowana. Mówi to wyszukiwarkom, że Twoja witryna ma coś nowego, więc przychodzą i czytają, co to jest. Wyszukiwarki umieszczają Twoją stronę internetową przed oczami obecnych i potencjalnych klientów. Będą wracać raz za razem, ponieważ wiedzą, że mogą uzyskać właściwe informacje lub odpowiedź na pytanie. Więc pomóż wyszukiwarkom i dostarcz im dobre treści, które trafią do Twojego następnego klienta. Jeśli zastanawiasz się, o czym pisać, po prostu spójrz na te wszystkie posty na Instagramie i Facebooku, które już tworzysz. To mini blogi. Pisz o tym, czego uczysz, o nowych ofertach, zrób artykuł o kliencie w Twoim studiu, podziel się jedną lub trzema opiniami klientów. Daj wgląd w to, kim jesteś i co robisz.
BONUS: możesz ponownie wykorzystać te treści na swoich profilach społecznościowych.
2) Mów o tym, jak wygląda pilates z Tobą!
Wiem, że powszechną praktyką wśród instruktorów pilatesu jest używanie zwrotów typu „wydłużaj i wzmacniaj, koryguj postawę i nierównowagę”, ale nasi klienci nie szukają tego w Google. Szukają rzeczy takich jak „pomoc w bólu dolnej części pleców” lub „wskazówki na łagodzenie stresu”. Zastanów się, kim jesteś jako nauczyciel i jakiego doświadczenia szukają klienci, gdy są z Tobą. Jaka jest korzyść z zajęć z TOBĄ? Użyj tego języka, aby przepisać stronę „O mnie” na swojej witrynie, tak aby opowiadała o tym, jak to jest dla klienta, który z Tobą pracuje lub ćwiczy w Twoim studiu. Jakie korzyści odniosą? Jak będą się czuć, gdy wyjdą?
3) Dodaj linki do swoich profili społecznościowych
Dzięki temu przyszli klienci będą mieli okazję poznać Cię lepiej, zanim przyjdą na sesję. Niedawno przeprowadzono badanie, które wykazało, że 60% decyzji zakupowych klienta jest podejmowanych, zanim wejdzie on do sklepu, lub w naszym przypadku, do studia. Oznacza to, że jest już bardziej niż prawdopodobne, że dokona u Ciebie zakupu, a teraz musi tylko poczuć to w prawdziwym życiu. Twój profil biznesowy powinien być dla nich kolejną drogą, aby zobaczyć, jak to jest pracować z Tobą jako nauczycielem. Pamiętaj o tym przyszłym kliencie, publikując treści na swoich profilach.
Najlepszą rzeczą w byciu w biznesie pilates jest to, że nadal możesz reklamować się w staromodny sposób. Idź bezpośrednio do konsumenta i powiedz mu, że to Ty jesteś dla niego instruktorem pilatesu. Musisz tylko wiedzieć: kogo chcesz uczyć, dlaczego jesteś dla nich odpowiednim nauczycielem i jak mogą umówić się z Tobą na zajęcia!
Wiem, że marketing to ostatnia rzecz, o której chcesz myśleć lub na którą chcesz wydawać pieniądze, ale obiecuję, że nie musisz wydawać dużo (ani wcale), ale musisz o tym myśleć. W końcu to Twój biznes pilates. Wiem, że to może wydawać się mnóstwem informacji, a ja zagłębiłam się w temat „stania się rozpoznawalnym” i „blogowania”. Więcej na ten temat znajdziesz na mojej stronie.
Tekst jest tłumaczeniem artykułu https://thecore.pilates.com/attract-new-pilates-clients-part-2/
Autor: Lesley Logan
Jestem Lesley Logan, certyfikowana nauczycielka pilatesu z pasją do holistycznego podejścia do zdrowia i rozwoju. Od 2008 roku uczę metody Josepha Pilatesa, a swoją wiedzę czerpię od najlepszych, w tym od jednego z jego bezpośrednich uczniów, Jaya Grimesa. Poza nauczaniem, pomagam instruktorom i właścicielom studiów pilates rozwijać ich biznesy poprzez moje programy, książkę i platformę ProfitablePilates.com. Moją misją jest dzielenie się wiedzą i inspirowanie do tworzenia biznesów, które będą przynosić satysfakcję i zysk.